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浅谈眼科药品一站购齐销售模式

时间: 2013-8-19 来源: 拉坦前列素滴眼液|羟苯磺酸钙胶囊|复方樟柳碱注射液|注射用鼠神经生长因子|复方血栓通软胶囊

        眼科药品一站购齐这种销售模式是本公司独创的,在全国都是比较少见,很多厂家客户比较陌生。正是因为这种独特的销售模式我们才有了今天的发展,目前许多国内同行都在纷纷借鉴我们这种模式,并且取得了辉煌的成功!
    
         眼科药品一站购齐就是利用自己的平台(挂靠或自己经营医药公司)向客户提供所有眼科药品,包括眼科新药,普药,冷缺药,进口药,国产药等等,让客户从一家公司可以采购到几乎所有的眼科用药,节省大量人力物力。
     
         兵无常势,之所以采用这种销售模式,也是根据市场需要出发的 一。由于眼科药品属于专科药物,销售量不大,不要说一些冷缺药了,就是常用药,也很难从一家公司采购齐全。许多医院迫切需要有这样一家公司为自己供药。这种模式充分满足了客户的需求,受到了许多医院特别是民营眼科医院的欢迎,我们安徽省内民营眼科医院的眼科用药基本都是由我们一家公司提供的。
     
        不仅是民营医院,对于一些二级以上医院,由于门槛高,进药难,仅仅靠人脉关系只能做到个别医院的开发成功,而要做到覆盖全省,也必须采用眼科药品一站购齐模式。由于在品种上占有绝对优势,我们可以撬开一个个二级医院的大门,医院在用的眼科药品以我们为主导,占领最大的市场份额,和临床建立了牢固的合作关系,目前和我们合作的二级以上医院已经超过一百多家。
     
         可能还有少数厂家担心我们操作品种太多,分散精力。如果没有相应的政策和制度,没有重点,确实会导致精力分散。可是在我们挫勇眼科团队成立之初,我们早就意识到这点了。如果产品质优价廉,市场保护严密,我们会把它作为重点品种,主动向客户推荐,目前这一政策已经取得了良好的效果!数据为证,2012年我们的销售额达到2000万,其中20个重点品种的销售总和就达到960万,业务员的精力并没有分散,关键还取决于厂家。
     
        人生最大的幸福莫过于把梦想变成现实,带领自己的团队成立一家专门销售眼科药品的医药公司是我们多年的梦想,现在终于成功了!我们由衷地感谢上游厂家客户和下游医院客户,我们会用更加努力工作来回报他们。我们坚信:眼科药品一站购齐这种销售模式一定会全面推广,给所有眼病患者带来福音。

 


 

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